Head of sales B2B

Skyeng — это возможность пробовать разные проекты и реализовывать собственные идеи. Мы сотрудничаем с самыми крупными и интересными компаниями на рынке СНГ и за его пределами. Создаем продукты и технологии, ориентируясь на потребительский опыт, гордимся репутацией и международным статусом трендсеттера в онлайн-образовании.

Сейчас мы находимся в поиске энергичного и целеустремленного Head of sales B2B.

Вам предстоит вдохновлять и направлять нашу команду, разрабатывать эффективные стратегии и достигать амбициозных целей. Если вы готовы к новым вызовам и хотите расти вместе с нами, присоединяйтесь к Skyeng!

• Разрабатывать и внедрять стратегию продаж: Определять ключевые рынки, целевых клиентов, методы продаж, устанавливать планы по привлечению новых клиентов и продажам продуктов и услуг, контролировать выполнение плана продаж.
• Управлять командой продаж: Подбирать, обучать и мотивировать команду Хантеров и КАМ, в прямом подчинении 7 руководителей групп: координировать их работу, обеспечивать высокую производительность команды.
• Оптимизировать процессы и автоматизировать управление клиентскими отношениями: Улучшать CRM- системы, разрабатывать стандарты и процедуры, контролировать ключевые показатели эффективности (KPI), анализировать результаты и принимать корректирующие меры, вести отчетность по результатам продаж.
• Анализировать рынок и развивать корпоративный бизнес: Исследовать конкурентную среду, анализировать потребности клиентов, выявлять новые возможности для роста, развивать ключевых клиентов и структурировать нестандартные сделки, создавать партнерскую сеть и разрабатывать новые продукты.
• Взаимодействовать с другими отделами: Совместно работать с маркетингом, разрабатывать и анализировать эффективность маркетинговых кампаний, сотрудничать с продуктовой командой, предоставлять обратную связь по продукту, обеспечивать высокий уровень обслуживания клиентов.
• Вести проекты по развитию корпоративных клиентов: Определять порядок поиска и установления контактов с потенциальными корпоративными клиентами, взаимодействовать с клиентами и подразделениями компании при предоставлении продуктов и услуг, управлять проектами для развития направления Corporate Clients Development.

• Опыт работы в продажах B2B и управления командой: Наличие значительного опыта (от 5 лет) работы в сфере продаж B2B, включая управление крупной командой (не менее 30 человек), с доказанными успехами в достижении и перевыполнении планов продаж.
• Навыки стратегического планирования и анализа рынка: Способность разрабатывать и внедрять стратегии продаж, анализировать рынок и конкурентов, выявлять новые возможности для роста бизнеса, а также структурировать и развивать нестандартные сделки.
• Отличные коммуникативные и лидерские качества: Умение эффективно взаимодействовать с клиентами и партнерами на всех уровнях, вести переговоры, мотивировать и развивать команду, а также налаживать сотрудничество с другими подразделениями компании.
• Технические и управленческие навыки: Опыт работы с CRM-системами и другими инструментами автоматизации продаж, навыки ведения отчетности и контроля ключевых показателей эффективности (KPI), управление бюджетом и оптимизация процессов.

• Сильные продукты и социально значимые амбициозные цели. Мы меняем сферу образования и делаем учебу увлекательнее, чем Netflix.
• Свобода действий. Каждый имеет возможность настраивать процессы, включаться в разнообразные проекты, запускать и развивать продукты, которые нужны людям.
• Продуктовый подход. Опираемся на исследования и метрики, фокусируемся на результате, который приносит клиентам реальную пользу.
• Возможность работать удаленно, включая комфортный современный офис на Таганской в Москве (завтраки, свой спортзал, библиотека)
• Обучение и мотивация. Отправляем на внутренние и внешние профессиональные курсы за счет компании, помогаем составить персональный план развития.
• Атмосфера, где слышат и понимают. Предлагай любую идею или конструктивно критикуй — твое мнение не останется без внимания и может все изменить.
• Скидка 50% на уроки в Skyeng для тебя, твоего друга или родственника.