Product Marketing Manager

Привет, на связи Skypro!

Мы ищем Product Marketing Manager, который будет создавать и развивать лучшие маркетинговые воронки на рынке ДПО.

Skypro — онлайн-университет, каким он должен быть в XXI веке по версии предпринимателей-инженеров Skyeng (#30 IT-компаний / #1 частная школа в России в 2022-м). Мы конкурируем с Ломоносовым и Капицей в том, чтобы создать лучшую технологию обучения новым профессиям. Мы уверены, что с помощью современных технологий (от аналитики больших данных и искусственного интеллекта до продюсирования развлекательного игрового контента) можно создать фундаментальные сдвиги, и хотим стать лидерами этих изменений. Наши амбиции — к 2030 году стать игроком №1 в России в данном сегменте.

Всё это невозможно без культуры сумасшедшего роста. И прямо сейчас у нас появилась уникальная возможность для настоящих гейм-ченджеров, потому что мы ищем того, кто возглавит направление оптимизации конверсий и пройдёт с нами путь от 100 млн продаж до 1 млрд продаж в месяц.

Стратегические цели на этой позиции у нас:

• Сделать дебаг всех воронок с целью повышения конверсий на каждом этапе (рост С0-1 на 15% и выше).
• Построить маркетинг воронки в Казахстане от 5кк cash-in в месяц.
• Построить новую рабочую воронку привлечения, которая принесёт от 10 млн рублей продаж в месяц при ДРР не более 30%. 

Твои регулярные задачи:

• Создавать и оптимизировать лендинги, формы захвата (CTA), лидмагниты и прочие элементы воронок для кратного роста ROMI воронок привлечения.
• Выстроить процесс «создания ценности» как основы маркетинговой воронки: подарки, трипваеры, мини-продукты (маркетинг через реальную ценность).
• Создать CJM прогрева холодных клиентов: посадки, цепочки коммуникаций, сегментация базы, стратегия работы с сегментами.
• Тестировать и запускать новые продукты: от новых бесплатников до новых профессий и даже бизнес-моделей.
• Заказывать end-to-end-аналитику воронок (CR, C0, C1, CPL, ROMI), измерять все ключевые точки конверсии от визита до оплаты и управлять ими.
• Непрерывно искать сильные гипотезы улучшений этапов, работая с аналитикой, исследуя конкурентов и проводя CustDev.
• Выстроить процесс A/B-тестирования: сильные гипотезы, простые проверки, статистически значимые результаты, раскатка и систематизация знаний.
• Знать пользователя лучше, чем свои пять пальцев: их боли, потребности, страхи, мотиваторы, этапы зрелости, как говорить, что продавать.

• Обладает характером предпринимателя: умеет добиваться результата любой ценой, докапывается до сути проблем и придумывает яркие, необычные решения.
• Имеет от 3–5 лет опыта в Digital Product или Digital Marketing, минимум год релевантного опыта по оптимизации конверсий или на аналогичной позиции в EdTech.
• Имеет опыт глубокой работы с цифровой аналитикой, A/B-тестированием, знает ключевые метрики воронок, заказывает и читает дашборды, работает с Яндекс Метрикой.
• Понимает принципы работы ключевых каналов маркетинга и их отличия, может работать в партнёрстве с руководителями каналов.
• Имеет сильные аналитические навыки: анализирует конкурентов, выясняет их причины роста, разбирается в проблемах и определяет их ядро.
• Эмпат, умеет «считывать» пользователя, понимает его хотелки и перестраивает все материалы по взгляду через эту призму.
• Может написать сильную страницу продающего текста или нарисовать концепт лендинга в Miro.
• Виртуозно управляет временем, критически мыслит и нацеливается на результат.
• Говорит с IT на одном языке, может поставить ТЗ команде разработки и дать фидбэк по проделанной работе.

• Работа в одной из сильнейших продуктовых команд в России (топ-3 продуктовых культур после «Яндекса» и Miro по исследованию Podlodka).
• Неограниченный бюджет на эксперименты и развитие команды, участие в уникальной опционной программе нового быстрорастущего бизнес-направления.
• Редкое сочетание быстрого роста стартапа и стабильности крупной компании, мощнейший смысл в работе — когда хочется хвастаться своим вкладом и звать в продукт друзей и родных.
• Мультипликатор к самореализации: у тебя будет капитал, экспертиза, бренд и масштаб, чтобы менять мир.
• Клёвая культура: говорим на «ты», ищем истину без оглядки на авторитеты, ценим скорость, играем вдолгую и любим удивлять.
• Маркетплейс бенефитов. Каждый год пополняем твой баланс бонусов, которые можно тратить на что угодно: ДМС со стоматологией, шопинг, поход в спа и ещё 100+ полезных и приятных позиций.
• Бесплатные разговорные клубы и скидки до 50% на продукты компании для тебя, твоего друга и ребёнка. Плюс скидки у партнёров.
• Удалёнка здорового человека: никто не контролирует, во сколько ты начинаешь работать и где находишься, главное — результат, которого ты намереваешься достичь. Но есть и уютный офис в Москве: с бесплатными завтраками и доступом 24/7.
• Обучение за наш счёт: мы составим персональный план развития, назначим коуча и/или ментора, дадим доступ к электронной библиотеке и более чем к 100 курсам в корпоративном университете. При желании прокачаем твой личный бренд — поможем опубликовать профессиональные статьи, выступить на конференции и даже собрать митап.